Το affiliate marketing είναι ένας προσιτός τρόπος να βγάλουμε χρήματα στο Internet με μεγάλη ιστορία πίσω του. Στη βάση του είναι μια συμφωνία του affiliate marketer είτε απευθείας με τον merchant (έμπορο – προμηθευτή) είτε με συμμετοχή σε κάποιο δίκτυο affiate όπου η συμφωνία είναι μεταξύ του δικτύου που φέρνει κοντά merchants και affiliates.
Ο affiliate παίρνει κάποιο link από τον προμηθευτή / έμπορο που είναι μοναδικό γι αυτόν και υλικό όπως κείμενα, banners είτε ακόμα και newsletters.
Αυτό το link μπορείς να το προβάλεις σε κάθε είδους ψηφιακό μέσο, την ιστοσελίδα, το blog σου, τους λογαριασμούς σου στα social media, την εφαρμογή σου κλπ.
Με κάθε κλικ στο link που παραπέμπει στο site του προμηθευτή, η επίσκεψη καταγράφεται ως προερχόμενη από τον συγκεκριμένο affiliate. Αν τώρα στο site ή eshop του προμηθευτή γίνει αγορά, ο affiliate κερδίζει ένα συγκεκριμένο ποσό ως προμήθεια.
Είναι ένα ξεκάθαρο μοντέλο επιχειρηματικότητας, δεν έχει σχέση με πυραμιδικά ή άλλα ύποπτα σχήματα, και το κυριότερο δεν είναι μέσο εύκολου χρήματος. Όπως κάθε επιχείρηση χρειάζεται πολύ δουλειά και καλή επιχειρηματική λειτουργία για να αποδώσει.
Για όποιον δεν έχει ασχοληθεί ξανά και ενδιαφέρεται να επενδύσει στο web και στο affiliate marketing, το παρακάτω είναι ένας σύντομος οδηγός με τα βήματα που θα απαιτηθούν.
- Επιλέξτε το θέμα με το οποίο θα ασχοληθείτε
- Δημιουργήστε το affiliate website / blog
- Επιλέξτε τα εργαλεία και τα τεχνικά θέματα του site όπως domain name και hosting (server)
- Δημιουργήστε μία στρατηγική μάρκετινγκ με έμφαση στο περιεχόμενο, τις μηχανές αναζήτησης (SEO) και τα social media
Ας ξεκινήσουμε…
Επιλογή θέματος και αγοράς
Το blog σας τι θα πραγματεύεται; Θα μιλάει για pedigree σκύλων ή pets γενικότερα, για δρόμους μεγάλων αποστάσεων ή personal fitness, για ζωγραφική, σκάκι, υποβρύχιο ψάρεμα; Ο,τιδήποτε σας ενδιαφέρει και έχετε γνώσεις ή πάθος γι αυτό μπορεί να μετατραπεί σε επικερδή επιχείρηση μέσα από το affiliate marketing που αποτελεί έναν από τους καλύτερους τρόπους monetization ενός blog ή μιας ιστοσελίδας.
Στην περίπτωση που στόχος θα ήταν απλά η κατασκευή ενός website / blog θα ξεκινούσατε απευθείας με τα τεχνικά θέματα όπως η επιλογή domain name, η επιλογή server ή υπηρεσίας φιλοξενίας και ο σχεδιασμός και το στήσιμο του website.
Στην περίπτωση του affiliate marketing υπάρχει ο στόχος της δημιουργίας εισοδήματος μέσω του επιχειρηματικού μοντέλου affiliate. Συνεπώς και η θεματολογία του, η έρευνα αγοράς και προϊόντων / υπηρεσιών για προώθηση όλα αποκτούν άλλη σημασία και προτεραιότητα.
Το ζουμί βρίσκεται στην αγορά στόχο. Προσδιόρισέ την με όσο μεγαλύτερη ακρίβεια γίνεται, περιέγραψέ την από τον τρόπο που μιλάει και εκφράζεται μέχρι τα συγκεκριμένα προβλήματα που αντιμετωπίζει.
Με βάση το παραπάνω κατασκεύασε το μήνυμα σου, βρες τα keywords, κατασκεύασε το περιεχόμενο και φτιάξε μία στρατηγική μάρκετινγκ αποκλειστικά γι αυτή την αγορά (niche).
Φυσικά υπάρχουν και ακόμη πιο στοχευμένες αγορές υποσύνολα των μεγαλύτερων θεματικών ενοτήτων και είναι πιο εύκολο, πιο φθηνό και πιο αποδοτικό να τις βάλετε στο στόχαστρο σας.
Ας πάρουμε για παράδειγμα την αγορά της Γυμνασστικής – Φυσικής κατάστασης
Αυτή περιλαμβάνει υποομάδες θώκους για παράδειγμα στους εξής τομείς:
- Αερόβια άσκηση
- Διαλειμματική άσκηση
- Άσκηση με βάρη
- Άσκηση σωματικού βάρους
- Υγιεινή Διατροφή
- Αθλητική διατροφή
- Προγράμματα Προπόνησης
- Όργανα Γυμναστικής, Βάρη, Αλτήρες
- Συμπληρώματα διατροφής
- και άλλα…
Αυτό σπάει τις αγορές στόχους σε μικρότερους θώκους (subniches) που είναι πιο εύκολα διαχειρίσιμοι.
Μπορούμε να το στοχεύσουμε ακόμη περισσότερο;
Φυσικά. Ας πάρουμε το πρώτο subniche, την Αερόβια άσκηση. Αυτή μπορεί να περιλαμβάνει:
- Περπάτημα
- Βάδην / τρέξιμο αντοχής
- Κολύμβηση
- Ποδηλασία
- Αερόβιες ασκήσεις
- Cross fitness
- Kick Boxing
- Κωπηλασία
- και άλλα…
Το καθένα από αυτά τα θέματα μπορεί να αποτελέσει μία θεματική ενότητα πάνω στην οποία θα “χτιστεί” ένα site / επιχείρηση affiliate.
Το πόσο “βαθιά” θα πάτε στο niche είναι δικό σας θέμα και εξαρτάται από τον κλάδο, τη δημοφιλία, τη σχέση με το στοχευόμενο κοινό κλπ. Να θυμάστε πως όσο βαθύτερα πηγαίνετε στο niche τόσο το εξειδικεύετε και περιορίζεται το κοινό. Για παράδειγμα “Βάδην για άνδρες άνω των 45 στην περιοχή της Καλαμάτας που αναρρώνουν από καρδιακό επεισόδιο” μπορεί να είναι αρκετά στοχευμένο αλλά το κοινό έχει περιοριστεί δραματικά και μάλλον δεν μπορεί να συντηρήσει κάποιου είδους online επιχειρείν.
Affiliate Προϊόντα
Όποιο niche και να επιλέξετε πρέπει να βεβαιωθείτε ότι υπάρχουν και προϊόντα / υπηρεσίες προς πώληση για το συγκεκριμένο niche. Αυτό είναι κάτι για το οποίο θα πρέπει να κάνετε έρευνα αλλά αν δεν είναι προφανή τα προϊόντα που υποστηρίζει το συγκεκριμένο niche καλό είναι να δείτε κάτι άλλο.
Για να πάρετε μία ιδέα καλό είναι να εγγραφείτε σε κάποιο affiliate network όπως το clickbank ώστε να πάρετε ιδέες του τι προϊόντα και υπηρεσίες προσφέρονται για κάποιο συγκεκριμένο niche και τι προμήθειες πληρώνονται.
Είναι προτιμότερο (κατά πολύ) να επενδύσετε λίγες ώρες σε έρευνα για το niche της επιλογής σας και τα προϊόντα / υπηρεσίες που υποστηρίζει παρά να ξοδέψετε πολύ χρόνο και χρήμα να φτιάξετε μία σελίδα, να τη διαφημίσετε κλπ μόνο και μόνο για να ανακαλύψετε πως δεν υπάρχει τίποτα το αξιόλογο να προωθήσετε μέσω αυτής.
Domain Name
Μετά την επιλογή της αγοράς που θα δραστηριοποιηθείτε σειρά έχει το domain name του site. Αυτό θα είναι και η φίρμα της επιχείρησής σας και είναι πολύ σημαντικό. Γενικά η επιλογή ενός domain name είναι ολόκληρη επιστήμη και δεν μπορεί να αναλυθεί στα πλαίσια ενός απλού άρθρου, αλλά θα βάλουμε τις γενικές προδιαγραφές.
Το domain name πρέπει να είναι εύηχο, να μένει στη μνήμη και να περιγράφει ζωντανά το αντικείμενο της επιχείρησης ιδανικά “ζωγραφίζοντας” μία εικόνα στο μυαλό του χρήστη.
Το θέμα είναι ότι αν αναζητάτε κάτι το προφανές μάλλον δεν θα είναι διαθέσιμο.
Έρευνα για domain name και Καταχωρητές
Συνήθως αυτές οι εταιρίες που κάνουν την εγγραφή των domain names για λογαριασμό κάποιου ονομάζονται Καταχωρητές (registrars) και περιλαμβάνουν εργαλείο αναζήτησης ενός domain name και της διαθεσιμότητάς του.
- Papaki (Για Ελλάδα)
- Namecheap
- Mydomain
- Cloudflare
αλλά υπάρχουν πάρα πολλές τέτοιες εταιρίες και μια απλή αναζήτηση θα σας δείξει χιλιάδες. Γενικά να προσέχετε τις κρυφές χρεώσεις ή το εκτεταμένο cross selling που κάνουν κάποιες από αυτές. Θα σας προτείνουν hosting, πιστοποιητικά SSL, email marketing και ό,τι μπορείτε να φανταστείτε. Γενικά μείνετε απλά στην καταχώρηση του domain name της επιλογής σας και θα είστε ΟΚ.
Δημοπρασίες και μεσιτείες Domain names
Το πιθανότερό είναι ότι το domain name που θέλετε μάλλον το έχει προλάβει κάποιος άλλος. Κάτω από ορισμένες προϋποθέσεις και εφόσον έχετε αποφασίσει ότι το θέλετε οπωσδήποτε, τότε είναι δυνατόν να το αγοράσετε από τον ιδιοκτήτη.
Η πιο γνωστή εταιρία μεσιτείας για domain names είναι η sedo. Κάνουν δημοπρασίες, παρακολουθούν για domains που πλησιάζουν στη λήξη και γενικά προσφέρουν μία σειρά υπηρεσιών μεσιτείας.
Προτάσεις για domains
Για περισσότερη έμπνευση υπάρχουν εργαλεία που “χτίζουν” ένα domain name μέσα από τα keywords ή απλές λέξεις που θέλετε να περιέχει. Αυτά ονομάζονται domain generators και ενδεικτικά μερικά:
- http://www.bustaname.com/word_maker
- https://www.shopify.com/tools/business-name-generator
- https://www.nameboy.com/
- http://www.namestall.com/domain-name-generator
Κάποια έχουν λειτουργίες όπως φίλτρα ταξινόμησης, δυνατότητα αποθήκευσης των domains που σας αρέσουν, δημιουργία ιστορικού κλπ.
Hosting – Server Φιλοξενίας
Από τα πιο σημαντικά θέματα μίας online παρουσίας, ειδικά μίας που σκοπό έχει να παράγει εισόδημα, είναι η φιλοξενία ή αλλιώς hosting. Είναι το “σπίτι” που θα φιλοξενεί το website και είναι υπεύθυνο για μία σειρά άλλων υπηρεσιών όπως η διαχείριση και ανταπόκριση στην επισκεψιμότητα, η ταχύτητα φόρτωσης των σελίδων, η υπηρεσία email, η διαχείριση των βάσεων δεδομένων, το DNS και πολλά άλλα.
Η επιλογή δεν είναι εύκολη υπόθεση, καθώς υπάρχουν στην κυριολεξία χιλιάδες τέτοιες υπηρεσίες, για όλα τα πορτοφόλια και τις απαιτήσεις.
Υπάρχουν διαφορετικοί τύποι φιλοξενίας, όπως είναι το shared hosting, οι Virtual Private Servers (VPS) και το dedicated hosting.
Το φθηνότερο είναι το shared hosting που μπορεί να ξεκινάει από τα 3-5 ευρώ το μήνα και είναι καλό για αρχική επιλογή, ειδικά για περιορισμένο budget, όταν και δεν υπάρχουν και πολύ αυξημένες απαιτήσεις. Και σ’ αυτή την περίπτωση όμως θα πρέπει να επιλέξετε μία καλή εταιρία (με φήμη), επειδή υπάρχουν και πολύ κακές επιλογές εκεί έξω που μπορούν να καταδικάσουν το project σας πριν καν αυτό ξεκινήσει.
Σε αυτές τιμές μπορείτε συνήθως να ανεβάσετε ένα site (domain) και υπάρχει αρκετά περιορισμένος χώρος, ταχύτητα και δυνατότητα επισκεψιμότητας.
Για αρχή και εφόσον είναι καλή η εταιρία είναι αρκετό για το πρώτο affiliate website που συζητάμε σε αυτό το άρθρο.
Οι μεγάλες εταιρίες πλέον δίνουν μία σειρά επιπλέον υπηρεσιών όπως:
- One click install, για εγκατάσταση των δημοφιλέστερων προγραμμάτων διαχείρισης περιεχομένου (CMS), όπως WordPress, Joomla, Drupal κλπ.
- Εύχρηστα πάνελ διαχείρισης του site
- Αξιόπιστο email service
- Σχετική ασφάλεια και ταχύτητα
- Προστασία από spam
- Αντίγραφα ασφαλείας (backups) του site καθώς και υπηρεσίες αποκατάστασης
- Πιστοποιητικά SSL
- Λογαριασμοί FTP
- Ίσως κάποιο απλό CDN
- Καλή υποστήριξη, συνήθως μέσω email ή κάποιου ticketing system
Από κει και πέρα η φιλοξενία τύπου VPS, dedicated κλπ έχουν πολύ μεγαλύτερες απαιτήσεις, είναι για site(s) μεγαλύτερων απαιτήσεων, χρειάζονται τεχνικές γνώσεις ή κάποιον εξειδικευμένο administrator και φυσικά κοστίζουν περισσότερο.
Ανάλογα με την τεχνική κατάρτιση του ενδιαφερόμενου υπάρχουν υπηρεσίες που λύνουν τα χέρια, με το ανάλογο κόστος.
Για αυτούς που μπορούν να ασχοληθούν με τη σελίδα τους (web application) όπως να την κρατούν ενημερωμένη, να εγκαθιστούν και να ενημερώνουν πρόσθετα, σχέδια, μικροεφαρμογές κλπ αλλά δεν θέλουν να ασχολούνται με τον ίδιο τον server, υπάρχει η επιλογή managed server.
Για εκείνους που δεν θέλουν να λερώσουν καθόλου τα χέρια τους (ή δεν θέλουν να το έχουν καθόλου σαν έγνοια) και προτιμούν το WordPress ως πλατφόρμα διαχείρισης περιεχομένου για το site τους, υπάρχουν οι υπηρεσίες Managed WordPress Hosting όπου όλες οι πλευρές της φιλοξενίας από τη διαχείριση του server και των πόρων του μέχρι την ενημέρωση και ασφάλεια του site, την εγκατάσταση plugins, τη διόρθωση βλαβών, τη βελτιστοποίηση για καλύτερη απόδοση και ασφάλεια, συνεχή υποστήριξη από ειδικούς, διαχείριση απότομης αύξησης επισκεψιμότητας κλπ. Όλα φυσικά με την ανάλογη τιμή.
Αν θέλετε συνδυασμό απόδοσης, ταχύτητας, ασφάλειας και θέλετε μόνο να διαχειρίζεστε το περιεχόμενο του site σας χωρίς να θέλετε να έχετε τον απόλυτο έλεγχο, ούτε ενδιαφέρεστε για τις τεχνικές λεπτομέρειες και είστε πρόθυμοι να πληρώσετε και την ανάλογη τιμή, τότε καλό θα ήταν να ρίξετε μια ματιά και σε αυτές τις υπηρεσίες.
Ενδεικτικά:
Website – CMS
Επιτέλους ήρθε η ώρα να καθίσετε να ασχοληθείτε με αυτό καθεαυτό το μέσο της επιχείρησης που είναι το website. Το αναφέρουμε μαζί με το σύστημα διαχείρισης περιεχομένου (CMS) γιατί αυτά πλέον ταυτίζονται. Το CMS που θα επιλεγεί μαζί με το οικοσύστημά του θα καθορίσει τις δυνατότητες του site, το πόσο θα κοστίσει, το ποιον θα αναλάβει την κατασκευή, ρύθμιση, συντήρηση, επιδιόρθωση, πώς θα προωθηθεί κλπ.
Όπως αναφέρθηκε υπάρχουν μία σειρά από γνωστές εφαρμογές ανοιχτού κώδικα (open source apps) για το θέμα της διαχείρισης περιεχομένου, με διαφορά όμως η πιο δημοφιλής με το μεγαλύτερο οικοσύστημα είναι το WordPress.
Ενδιαφέρον έχουν μερικά στατιστικά για την υιοθέτηση και τη δημοφιλία του. Ενδεικτικά:
- Στην αγορά των CMS το WordPress έχει το 50-60%
- Στο WordPress “τρέχει” το 35% ολόκληρου του Παγκόσμιου Ιστού
- Είναι το πιο γρήγορα αναπτυσσόμενο CMS με 500+ νέα sites να προστίθενται ημερησίως στα ήδη υπάρχοντα
- Το WordPress είναι πίσω από το 14,7% των κορυφαίων 100 sites στον κόσμο
Με αυτά τα νούμερα δεν είναι περίεργο ότι το οικοσύστημα με τα themes, plugins και τους developers που ασχολούνται με το WordPress είναι από τα μεγαλύτερα με αναρίθμητες επιλογές για κάθε λειτουργία αλλά και πορτοφόλι.
Σχεδιασμός – Branding
Από τη στιγμή που θα εγκαταστήσουμε το CMS της επιλογής μας (αυτό γίνεται απλά και εύκολα με τη δυνατότητα one click install πολλών παρόχων φιλοξενίας) θα πρέπει να κάνουμε τον σχεδιασμό (design) του site μας και το branding με το λογότυπο, τα χρώματα, τη γραμματοσειρά, τα γραφικά, την εικονογράφηση κλπ.
Σε γενικές γραμμές ένα web design πρέπει να βρίσκει την ισορροπία ανάμεσα στην καλαισθησία και τη χρηστικότητα ώστε να εξασφαλίζει την κατάλληλη εμπειρία χρήστη. Από τα δύο πάντως το πιο σημαντικό είναι η χρηστικότητα. Τα websites δεν είναι έργα τέχνης είναι εργαλεία χρήσης και εξ ορισμού πρέπει να είναι χρηστικά και ο χρήστης να έχει καλή εμπειρία ώστε να ξανάρθει και να κάνει την επιθυμητή ενέργεια.
Το design πρέπει να υποστηρίζει και να τονίζει τη φίρμα (brand).
Το περιεχόμενο είναι ΠΑΝΤΑ αυτό που καθορίζει τον σχεδιασμό και ποτέ το αντίστροφο. Μερικά πράγματα που θα πρέπει να ξεκαθαρίσετε πριν ξεκινήσετε τον σχεδιασμό:
- Τι θα μπει στην αρχική σελίδα;
- Η αρχική σελίδα θα λειτουργήσει σαν σελίδα περιεχομένων για το site ή θα μπει συγκεκριμένο περιεχόμενο για πράγματα που θέλουμε να προβάλουμε ιδιαίτερα;
- Υπάρχει περιεχόμενο ή τμήμα του που θα πρέπει να τονιστεί ιδιαίτερα;
- Τι τύπος θα είναι και ποιο περιεχόμενο; Στατικές σελίδες ή άρθρα που να ενημερώνονται συνεχώς;
Το καλό design δημιουργεί “διαδρομές” μέσα στη σελίδα που καθοδηγούν τον χρήστη έτσι ώστε:
- Το site να προβλέπει τι θέλει ο χρήστης
- Να του δείχνει το δρόμο ώστε να βρίσκει εύκολα και γρήγορα αυτό που θέλει και έτσι να έχει μία θετική εμπειρία χρήστη, με σκοπό να τον κάνουμε να ξαναεπισκεφθεί.
- Να κάνει τον χρήστη να προβεί στην επιθυμητή ενέργεια. Αυτή μπορεί να είναι μία αγορά για eshop, να δει πολλές σελίδες για news site, να κάνει subscribe στο newsletter για blog ή εγγραφή ως μέλος για forum κλπ.
Σε περίπτωση που σκοπεύετε να σερβίρετε διαφήμιση στο affiliate site σας ως έναν επιπλέον τρόπο εισοδήματος, το design θα πρέπει να προβλέψει τα σημεία που θα προβάλλονται τα διαφημιστικά και τί είδους θα είναι, πχ διαφημιστικά banner, διαφημιστικά κειμένου κλπ.
Η καλύτερη επιλογή για όλα αυτά είναι να επενδύσετε σε ένα καλό σχέδιο από κάποιον επαγγελματία web developer. Μπορεί όμως είτε να μην υπάρχει πρόσβαση στα χρήματα γι αυτή την επένδυση είτε να θέλουμε κάτι εύκολο και γρήγορο. Σε αυτήν την περίπτωση υπάρχουν τα έτοιμα themes, είτε δωρεάν όπως στο WordPress είτε επί πληρωμή όπως στο https://themeforest.net/ και το https://www.templatemonster.com .
Φυσικά κι εδώ ενδεχομένως να χρειαστείς ένας web developer για να εγκαταστήσει και να ρυθμίσει ή ακόμα και να κάνε custom δουλειά επάνω στο theme. Ανάλογα με το πόσες επεμβάσεις χρειάζεται να γίνουν μπορεί το κόστος να φτάσει ακόμα και στην κατασκευή ενός custom theme γι αυτό πρώτα κάντε καταγραφή του τι θέλετε, πάρτε προσφορές και πράξτε ανάλογα.
Το κακό με τα έτοιμα θέματα, είναι ότι τα πιο δημοφιλή έχουν χιλιάδες πωλήσεις, γι αυτό αργά ή γρήγορα θα πέσουμε πάνω σε κάποιο site που θα είναι παρόμοιο με το δικό μας. Ανάλογα τον κλάδο, τον ανταγωνισμό κλπ αυτό μπορεί να μας ενδιαφέρει ή όχι. Για τις επιχειρηματικές δραστηριότητες που είναι μόνο online συνήθως η μοναδικότητα και μία φίρμα που μπορείς να την ξεχωρίσεις ανάμεσα σε χιλιάδες άλλες είναι μερικές φορές το μοναδικό στοιχείο ενεργητικού της επιχείρησης.
Πλάνο Περιεχομένου
Πριν ξεκινήσουμε να γράφουμε περιεχόμενο πρέπει πρώτα να καταρτίσουμε ένα λεπτομερές πλάνο για τη δημιουργία και τη στόχευσή του. Για να το κάνουμε αυτό πρέπει πρώτα να δούμε μερικές σημαντικές έννοιες.
Διαδρομές Επισκεπτών
Όπως είδαμε και παραπάνω κάθε web asset όπως σελίδα, εφαρμογή, newsletter, landing page δεν είναι μία ουδέτερη αισθητική δημιουργία. Έχει κάποιο σκοπό και στο σχεδιασμό πρέπει να περιλαμβάνει τις “διαδρομές” που θέλουμε να κάνει ο επισκέπτης / χρήστης ώστε να φτάνει στην επιθυμητή ενέργεια που μπορεί να είναι οτιδήποτε θέλουμε, όπως να κάνει μία εγγραφή, login, subscribe to newsletter, online αγορά, κλικ σε διαφημιστικό banner, ανάγνωση άρθρου κλπ.
Αυτή η καθοδήγηση στη γλώσσα του μάρκετινγκ ονομάζεται “χωνί” (visitor funnel) και διαχωρίζει τους επισκέπτες / χρήστες ανάλογα με τη διαδρομή που ακολουθούν και την επιθυμητή ενέργεια στην οποία προβαίνουν.
Δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι σκοπός ενός affiliate website είναι να παραπέμψει τους επισκέπτες του στα προϊόντα / υπηρεσίες που προβάλει και να πληρωθεί προμήθεια για κάθε μετέπειτα αγορά από δικό του επισκέπτη.
Σκοπός του επισκέπτη
Κάθε επισκέπτης στο site / εφαρμογή σας έχει μοναδικές επιθυμίες, ευχές και στόχους και βρίσκεται σε διαφορετικά σημεία της διαδικασίας αγοράς.
Όλα αυτά αποτελούν τον σκοπό της επίσκεψης του χρήστη. Προφανώς για να έρθει στο affiliate website μας υπάρχει κάποια σύνδεση ανάμεσα στον σκοπό του χρήστη και τα προϊόντα / υπηρεσίες που προωθούμε. Δικός μας στόχος πρέπει να είναι να μάθουμε όσα περισσότερα μπορούμε για τους επισκέπτες μας, έτσι ώστε να έχουμε μία καλύτερη στρατηγική για το περιεχόμενο που θα δημιουργήσουμε και για να επιλέξουμε καλύτερα τι είδους περιεχόμενο θα αναπτύξουμε.
Αν για παράδειγμα το affiliate website έχει να κάνει με Φυσική κατασταση και Αδυνάτισμα, ας πούμε ότι έχουμε κάποιο τμήμα αφιερωμένο στην άσκηση της κωπηλασίας και το πώς βοηθάει στην απώλεια βάρους. Εκεί μπορεί να έχουμε επισκέπτες που βρίσκονται σε διάφορα στάδια της διαδικασίας αγοράς όπως πχ
- Μόλις έχουν αρχίσει να μαθαίνουν για τα πλεονεκτήματα της άσκησης της κωπηλασίας
- Ψάχνουν να αγοράσουν κωπηλατικό μηχάνημα
- Ψάχνουν για συμβουλές για κωπηλατικές ασκήσεις
- Ψάχνουν για ένα πιο προχωρημένο κωπηλατικό μηχάνημα
- Προσπαθούν να συνδυάσουν αδυνάτισμα με τις ασκήσεις κωπηλασίας
- Αναζητούν νέες τεχνικές για βελτίωση των ασκήσεων κωπηλασίας
- Αναζητούν λύσεις σε θέματα τραυματισμών που σχετίζονται με τις ασκήσεις κωπηλασίας
Παρόλο που αυτές οι ομάδες επισκεπτών σύμφωνα με τα ενδιαφέρονται και τους σκοπούς τους σχετίζονται, βρίσκονται σε διαφορετικά σημεία της διαδικασίας αγοράς. Είναι όμως καθοριστικής σημασίας να αναλύσουμε τους σκοπούς τους και να δημιουργήσουμε περιεχόμενο πάνω σε αυτούς.
Ας πάρουμε για παράδειγμα το γκρουπ που ψάχνει για αγορά του πρώτου κωπηλατικού μηχανήματος. Ενδεικτικά άρθρα:
- Τι χαρακτηριστικά να έχει το πρώτο σας κωπηλατικό μηχάνημα
- Βασικά λάθη που κάνουμε στην αγορά του πρώτου μας κωπηλατικού μηχανήματος
- Ο καλύτερος τύπος κωπηλατικού μηχανήματος για αρχάριους
- Οι κωπηλατικές μηχανές με τα λιγότερα decibel
- Συντήρηση κωπηλατικού μηχανήματος για αρχάριους
και ό,τι άλλο μπορείτε να φανταστείτε…
Με αυτόν τον τρόπο μπορούμε να παράγουμε υλικό με στόχευση στο συγκεκριμένο γκρουπ επισκεπτών που μας ενδιαφέρει.
Αυτό όμως που θα δημιουργήσει τη βάση της επιτυχίας είναι να δημιουργήσουμε τη διαδρομή που θέλουμε να πάρουν προς την αγορά.
Η συνολική διαδρομή ξεκινάει εκτός website από τη στρατηγική μάρκετινγκ.
Αν για παράδειγμα το affiliate website έχει να κάνει με Φυσική κατασταση και Αδυνάτισμα, ας πούμε ότι έχουμε κάποιο τμήμα αφιερωμένο στην άσκηση της κωπηλασίας και το πώς βοηθάει στην απώλεια βάρους. Εκεί μπορεί να έχουμε επισκέπτες που βρίσκονται σε διάφορα στάδια της διαδικασίας αγοράς όπως πχ
- Μόλις έχουν αρχίσει να μαθαίνουν για τα πλεονεκτήματα της άσκησης της κωπηλασίας
- Ψάχνουν να αγοράσουν κωπηλατικό μηχάνημα
- Ψάχνουν για συμβουλές για κωπηλατικές ασκήσεις
- Ψάχνουν για ένα πιο προχωρημένο κωπηλατικό μηχάνημα
- Προσπαθούν να συνδυάσουν αδυνάτισμα με τις ασκήσεις κωπηλασίας
- Αναζητούν νέες τεχνικές για βελτίωση των ασκήσεων κωπηλασίας
- Αναζητούν λύσεις σε θέματα τραυματισμών που σχετίζονται με τις ασκήσεις κωπηλασίας
Παρόλο που αυτές οι ομάδες επισκεπτών σύμφωνα με τα ενδιαφέρονται και τους σκοπούς τους σχετίζονται, βρίσκονται σε διαφορετικά σημεία της διαδικασίας αγοράς. Είναι όμως καθοριστικής σημασίας να αναλύσουμε τους σκοπούς τους και να δημιουργήσουμε περιεχόμενο πάνω σε αυτούς.
Ας πάρουμε για παράδειγμα το γκρουπ που ψάχνει για αγορά του πρώτου κωπηλατικού μηχανήματος. Ενδεικτικά άρθρα:
- Τι χαρακτηριστικά να έχει το πρώτο σας κωπηλατικό μηχάνημα
- Βασικά λάθη που κάνουμε στην αγορά του πρώτου μας κωπηλατικού μηχανήματος
- Ο καλύτερος τύπος κωπηλατικού μηχανήματος για αρχάριους
- Οι κωπηλατικές μηχανές με τα λιγότερα decibel
- Συντήρηση κωπηλατικού μηχανήματος για αρχάριους
και ό,τι άλλο μπορείτε να φανταστείτε…
Με αυτόν τον τρόπο μπορούμε να παράγουμε υλικό με στόχευση στο συγκεκριμένο γκρουπ επισκεπτών που μας ενδιαφέρει.
Αυτό όμως που θα δημιουργήσει τη βάση της επιτυχίας είναι να δημιουργήσουμε τη διαδρομή που θέλουμε να πάρουν προς την αγορά.
Η συνολική διαδρομή ξεκινάει εκτός website από τη στρατηγική μάρκετινγκ.
Από το στήσιμο των email campaigns μέχρι τη δημιουργία autoresponders, την προώθηση στα social media, τη δημιουργία landing pages όλα έχουν να κάνουν με το πώς θα αντιστοιχήσουμε τα προϊόντα που προωθούμε με τους σκοπούς του κοινού που στοχεύουμε.
Στο παραπάνω παράδειγμα έστω ότι στοχεύουμε τους αρχάριους στην κωπηλασία.
Ιδανικά η διαδρομή θα ξεκινήσει από κάτι που θα διαθέσουμε δωρεάν με αντάλλαγμα την εγγραφή κυρίως σε κάποιο newsletter για να ξεκινήσει η διαδρομή. Όσο καλύτερη είναι η προσφορά τόσο περισσότερους θα βάλουμε στη διαδρομή.
Στο παράδειγμα μας θα μπορούσε να είναι κάποιος οδηγός σε pdf της μορφής:
- Πλήρης οδηγός για την αγορά του πρώτου κωπηλατικού μηχανήματος
- Κωπηλατικά μηχανήματα για αρχάριους και προχωρημένους. Τύποι, μάρκες, τιμές και συγκριτικός πίνακας των δημοφιλέστερων
Κάποιος που ψάχνει ενεργά γι αυτό, δεν θα είχε πρόβλημα να δώσει το email του με αντάλλαγμα αυτές τις πληροφορίες.
Όσοι εγγραφούν τους προωθούμε στη συνέχεια της διαδρομής. Σε αυτό το σημείο δεν πρέπει να ανησυχούμε αν είναι λίγοι οι ενδιαφερόμενοι. Το σημαντικό δεν είναι οι αριθμοί αλλά οι στόχευση. Δεν υπάρχει λόγος να έχουμε επικοινωνία με χρήστες που δεν ενδιαφέρονται.
Αν η προσφορά μας ήταν ένας οδηγός σε pdf τώρα μπορούμε να ενεργοποιήσουμε την επικοινωνία email με autoresponder όπου θα σταλούν αυτόματα μία σειρά emails διαδοχικά σε χρόνο που θα τον ορίσουμε (συνήθως 5-7 emails σε μία περίοδο δύο εβδομάδων).
Αυτή η σειρά των email θα δίνει πληροφορίες σχετικά με τα ενδιαφέροντά τους και ταυτόχρονα θα προωθεί τα affiliate προϊόντα / υπηρεσίες μας. Μερικά παραδείγματα:
- Χάστε βάρος αυξήστε δύναμη με αυτό το εβδομαδιαίο πρόγραμμα κωπηλασίας
- Σωστές τεχνικές κωπηλασίας για αποφυγή τραυματισμών
- 25% έκπτωση με αυτό το κουπόνι στα τάδε μηχανήματα κωπηλασίας
- 15′ κωπηλασία τη μέρα για τέλειους κοιλιακούς 6-pack
και ό,τι άλλο μπορείτε να φανταστείτε…
Μετά τι;
Ως επόμενα βήματα:
- Συνεχίσετε να συλλέγετε πληροφορίες για τις επιθυμίες, ανάγκες, σκοπούς του κοινού που σας ενδιαφέρει. Όσο περισσότερες τόσο καλύτερα. Δείτε τους μεγάλους του διαδικτύου και τις διαδικασίες big data και αλγόριθμους machine learning και θα καταλάβετε γιατί αυτές οι πληροφορίες είναι τόσο σημαντικές… Είναι επικερδείς, φέρνουν χρήματα.
- Με βάση αυτές τις πληροφορίες καταρτίστε πλάνο περιεχομένου και δημιουργήστε περιεχόμενο.
- Προωθήστε το περιεχόμενο ανά σελίδα του site στις μηχανές αναζήτησης με όλα τις απαραίτητες ενέργειες SEO.
- Καταγράψτε τα αποτελέσματα των ενεργειών σας και βελτιώστε όπου χρειάζεται.
Συμπέρασμα
Το ταξίδι στο affiliate marketing μπορεί να φαίνεται ένα πολύ δύσκολο εγχείρημα αλλά μπορεί να είναι διασκεδαστικό και κερδοφόρο.
Είναι κατά βάση ένα ταξίδι μάθησης που θα κρατήσει για όσο διάστημα ασχοληθείτε.
Θα πρέπει να μάθετε μεταξύ άλλων:
- Όσα περισσότερα μπορείτε για την αγορά που στοχεύετε
- Όλες τις διαθέσιμες τεχνικές και προγράμματα προώθησης και μάρκετινγκ στο web
- Πώς να χρησιμοποιείτε τις μηχανές αναζήτησης και τα social media για την προώθηση του περιεχομένου σας
- Πώς λειτουργεί η online επιχειρηματικότητα
Τελικός σκοπός είναι να προσελκύσετε όσο το δυνατόν περισσότερους επισκέπτες και να τους βάλετε στη διαδρομή που έχετε στήσει για το affiliate website. Τα υπόλοιπα θα τα κάνει το αυτοματοποιημένο σύστημα που έχετε στήσει.
